一、明确活动的目的
汽车4S店开展汽车促销活动的目的是什么？市场的现状又是怎样的？是新车上市？是提高汽车销量？还是提高汽车品牌的知名度？只有活动目的明确，才能做到有的放矢。
二、选择合适的活动主题
活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有一个好的活动主题。因此，活动主题设计有下图所示的几个基本要求。
不同的节日，汽车4S店所做的促销活动的主题都有所不同。
比如，三八妇女节，促销的主题可以是以女性为主，主推一些适合女性的车型。又或者是国庆节，选择什么样的促销主题，汽车4S店首先要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算与分配。而且最重要的一点是，在确定主题之后，淡化促销的目的，使活动更接近消费者，更打动消费者。
三、明确产品受众人群
受众人群分析是很重要的，把主要客户分析出来，然后针对客户进行宣传、买礼品、设置广告词等。根据汽车找对应的人群，什么车适合什么样的人群。通过分析受众人群，可以让活动效果更明显。
比如，公务员一般喜欢内敛些的车；私营企业负责人一般偏重张扬些而且配置豪华的车；喜欢改装的人，比较重视车辆的动力性与操控性；刚学会开车的人，一般要求就是代步练手，重视经济性、维修便宜等。
四、挑选恰当的活动时间
一般来说，汽车4S店做活动的时间都是选在节假日，一来顺理成章，二来节假日更多的人有空余时间关注活动，平时都是上班匆匆忙忙的，很难去理会工作之外的事物，所以活动挑选的时间基本直接关系到活动的效果。
选择适当的促销活动时间和地点往往能达到事半功倍的效果，选择不好便会费力不讨好。所以，促销活动的时间和地点的选择应尽量能让消费者方便。活动的举办持续时间应该是重点分析的。
五、让活动具有吸引力
怎么样才能让活动变得更有吸引力呢？套用逻辑思维的一句话，就是“有种，有趣，有料”。
1.有种
坚持做活动的理念，不为了活动而活动。现在厂家都有指标压力，每个月甚至每个星期都有活动要求，用户已经对这种频繁的骚扰感到反感。市场活动就是为了集客，售后活动就是为了提高基盘用户的忠诚度。在活动过程中融入自家品牌和经销商品牌的理念，让车主能感受到品牌的关怀和含义。做事情还是要回归本真的。
2. 有趣
活动的设计要与时俱进。
比如试驾活动，很多车主很喜欢试驾，通过现场的专业人员的讲解，这些车主体验到可能直到车卖掉都不会用到的功能。试驾过程的“推背感”，现场的尖叫声，不同品牌的同级别车的对抗赛等都能给车主留下深刻的印象。尤其是讲车环节的设计特别体现活动组织者的用心，有的高端品牌通过互动游戏的方式，让刚刚参加完试驾活动的热血澎湃的车主又体验到了不同的有趣情节。
3. 有料
对不同的用户设计符合他们需求的活动。现在流行的圈层营销方法，对人群进行细分，进行精准人群分类活动设计等，都是根据车主的特点去推广这些活动。
比如，对车主的喜好进行分析，针对喜欢安静、休闲活动的客户推广看电影、读书会等活动；对喜欢冒险、新潮的车主推广新车对抗赛、攀岩等活动。如果给一个喜欢看看书、聊聊天的用户推广攀岩的活动，只会让车主觉得厌烦。
六、选好活动礼品
选择一份合适的汽车活动礼品，不仅能表达对客户的关爱和感谢，同时又巩固、加强了公司与客户之间已有的良好友谊关系。对于活动礼品的选择，汽车4S店要注意下图所示的几个问题。
1. 礼品需要个性
汽车4S店赠品紧随潮流，除了反映时下流行的色彩、花样、设计和功能外，还应兼具时尚新颖、有趣别致的个性。
2. 再生环保成为赠品趋势
赠品注重材质的环保，尝试运用不同于以往的传统性材料，以增加产品附加值及新鲜感。比如，硅胶防滑垫，以及竹炭包挂件或者枕头等。
3. 礼品需带有公司标志
汽车4S店流行的赠品包括有汽车标示的纸巾盒、圆珠笔、打火机、记事簿、坐垫、抱枕、雨伞、钥匙链等，杯子也是非常受欢迎的赠品之一，优点是方便实用，成本效益好，而且不受潮流影响，因此成为人们喜爱的赠品。
策划一点通：
汽车4S店活动礼品是一种促销手段，这样可以起到扩大汽车销量、提高企业形象的作用。对于商家而言，选择合适的礼品，不仅可以传达出自己的心意，而且能达到宣传促销的效果，能起到事半功倍之效。
七、进行活动的宣传
汽车4S店可以通过媒体来进行促销活动的宣传。比如利用电视、报纸、海报的方式；树立广告牌；通过网站广告来宣传。
八、做好活动的预算
一个好的促销活动，仅仅是靠一个好的点子是不够的。所以对促销活动的费用投入和产出应做出预算。九、总结活动的不足
促销活动结束，就应该做一个全面的总结。通过大家的总结，能够清楚了解到促销活动的不足之处，从而改进，为下次的促销活动提供借鉴。
