演出行业发展到今天，面对的不仅是市场竞争日趋激烈，在消费者心理、信息传播方式、舞台科技、公共关系等核心营销要素全部发生革新的情况下，演出营销也需适应当前环境展开。演出产业在一定程度上依赖于版权产业，处于产业核心圈层音乐作品的表演者是演出行业传统市场的基石。所以传统上，演出市场定位于大众传播，侧重于依赖表演者和政府资源，持续投人、一般的竞争策略、频繁的组织演出、通过价格促销等方式占领市场份额，但这些方式在今天翻天覆地的变化中难以为继。新的演出营销方式面向受众展开，强调针对消费者个人的沟通以代替单纯的产品促销。在唱片业由传统载体转向数字产业时，演出所依的演出产品本身也发生了很多变化。演出组织者不再以表演者作为全部产品唯
一的内容，而是在分析受众需求和实现用户体验的基础上，建立演出和受众双方之间长期的合作关系，一切以受众满意度作为共同利益的基础。在此过程中，大众演出市场开始慢转变为以分众市场为导向的演出市场，圈层文化传播成为流行的模式。当前一位合格的演出营销者应该按照全新的模式进行思考和规划。他们采用由外面内的工作方法一一首先了解客户和消费者，并让自己适应消费者的需求。他们对不同的消费者进行不同的传播，而不是向市场传播一样的信息。他们注重的是客户和潜在消费者希望得到的关于演出的信息，而不是营销者想告诉客户的信息，他们寻求与消费者的沟通。而且，他们相信一切是可以衡量的，因为他们不再使用如知名度、偏好度等模糊的概念去衡量传播的成功与否，面是衡量营销传播投资的现金回报。具体来说，演出市场的整合营销传播战略主要包含以下内容：
1.识别受众与潜在受众
这个过程是演出项目落地前最重要的内容，具体应该包含三个部分的内容一是进行市场调研，对演出产品、潜在进人者、行业竟争者、消费者和类似替代演出产品进行分析，在对政治因素、经济因素、社会要素和技术要素充分考量的基础上形成数据，进而完成项目调研报告的撰写。二是对细分市场进行分析，演出产品推广的有效性建立在对受众和潜在受众的精确把握上，大众传播的模式成本巨大且效果有限，最终大众传播的落脚点还是找到细分市场进面在细分市场上进行传播。演出项目市场细分的依据主要有地理因素、经济因素、人口因素、心理因素和行为因素等，这些因素需要组合、筛选和进行有效分析进而对细分市场有宏观的把控。细分市场的内容还包括对细分市场的受众进行选定、了解受众和潜在受众的需求、对细分市场价值进行评估进而制定相的营销策略。三是完成数据库建设，在前期调研基础上，建设数据库，列明受众和
潜在受众的调研情况、各因素数据、调研时间节点、组合策略等信息，方便随时调出数据以备使用
2.演出产品营销中的接触点管理
所谓接触点(ContactPoint)就是产品与消费者产生信息接触的地方，即运送营销信息的载体。它不局限于广播、电视、报纸、杂志、户外、因特网等媒体，还包括直邮、产品本身、销售人员、店面布置、产品网站、交流产品使用体验的亲友等，只要能成为传播营销信息的载体，就可以视为接触点。
演出承载了艺人、作品和品牌等信息，演出受众接触到演信息的渠道呈现出多样化、复杂化和隐性化的特点，影响其消费的因素很复杂。从产品的产生意向到决定消费，消费者在售前、售中和售后都存在着大量能够接触到演出信息的接触点。通过接短点的有效管理以及演出组织者从内向外的信息传播可以让选择的接触点发挥最大的效用，即“用合适的媒介，通过恰当的手段，在正确的时间与消费者进行沟通”演出项目的投融资和财务管理作为演出监督从业者，演出项目启动在认定可行性的基础上，首先需要解决的问题就是该项目的资金来源方案，一个好的投资方案可以有效地保障演出项目顺利进行并且按照有效的时间节点完成相应的部署。其中，投资方的投资回报率是至关重要的，依靠“情怀”进行投资无法真正完成演出的产业化健康持续发展。一些大型的演出还需要进行融资，融资方案是否成功除了取决于演出产品本身以及演出组织者团队外，大量的演出投融资资源方案和金融工具的使用也是至关重要的。演出项目的投融资方案一经确定，演出项目健全的财务管理制度是演出项目能否实现预期目标的有效保障。生演出项目的项目管理在演出项目落地前、落地中和落地后均存在大量的项目管理工作，项目的合理、有效和顺畅的管理是演出整合营销传播中关键的一环，直接关系到演出项目的口碑和品牌效应。演出项目的管理工作主要包括演出人力资源管理、演出公共关系管理、演出活动管理、演出票务管理、演出赞助管理以及演出促销等，这些工作涵盖了团队组建、危机公关、演出促销和活动管理，属于演出整合营销传播中实体操作层而的重要环节。
5．演出衍生产品设计及传播
一场演出最终结果的呈现，不一定完全是经济效益的体现，更重要的是社会效益。在实觋社会效益的同时，增加演出品牌持续传播的效力和演出口碑需要将演出凝结为衍生产品。这个过程在实务中也经常可以倒置，先根据演出需要植人的品牌信息，在内容打造上完全根据品牌信息来打造演出内容，最终实现通过演出和演出内容（演员、作品和故事)0婚戒品牌丨Do将品牌信息植人到陈奕迅演出及演出内容上，首先打造了同名品牌歌曲，在拍摄的MV中，陈奕迅饰演了一位穿越时代的摄影师，通过相机记录下一段从牵手到白头的爱情故事。随着歌曲在线上的广泛传播，在万人请愿下，陈奕迅在随后10月的世界巡回演唱会收官之站，第一次演唱了该首歌曲。I Do并没有选择在歌曲发布伊始就站出来发声，使得没有品牌商业化标签持下的0(o)作为一首纯粹的音乐作品得到众多粉丝自发的传播和再创作。在立意为“时代爱情金曲”的定位下，I Do和陈奕迅让这首成为了受众最乐意收到的广告，更是在投放朋友圈广告后刷新了腾讯三个月的互动量记录。
